用户口中“会选品”的VTN美酒，成为酒类新零售的一匹“黑马”

随着移动互联网时代的发展,小红书等内容分享平台迅速崛起,口碑传播已经成为消费者下单的主要动力之一。人们不再迷恋大品牌、权威专家、明星代言,身边朋友的“现身说法”和“安利”感觉更真实可信。

在国内酒水消费市场中,VTN美酒凭借“品牌保真、会选品、高性价比”,成为了“口碑出圈”的典型案例。

VTN美酒:以用户口碑出圈

“用消费者影响消费者”是VTN独创的理念,旨在通过真实的体验来赢得消费者口碑后,凭借“身边人”的口碑营销,吸引更多的消费者。

如今,凭借用户的口口相传,VTN美酒已囊括大量资深或非资深的“酒粉”,成为消费者心目中“很会选酒”的平台——每个人都能在这里找到属于自己的“宝藏酒”。

来自广东的王先生经营自己的广告公司,经常参加商务宴请,在朋友的推荐下,成为RO 1858(全称:Robert Oatley 约在这年1858系列葡萄酒)的粉丝。对于王先生来说,他最看重一款酒的“底蕴”,具备“历史感”的酒最是俘获人心,来自哪个酒庄尤为重要。

以RO 1858为例,该款酒始创于1858年,来自位于澳大利亚玛格丽特河葡萄产区的Robert Oatley酒庄,是该产区知名的五星级酒庄,也是澳洲最古老的酒庄之一。目前,RO 1858是VTN平台的常年爆款。

在深圳工作的设计师Mary则钟情于堡歌金牌老藤酒,这款“Burge Family金牌老藤设拉子干红葡萄酒”,是VTN平台是非常有原料特色的一款爆品,来自代表了澳洲手工酿造葡萄酒一流品质的Burge Family(堡歌家族)。这个1855年创立的品牌,拥有独一无二的百年老藤。

“我喝酒更相信原料、酿造工艺,以及自己的感受。我是在小红书上被种草了VTN的老藤酒。”Mary笑道,“现在,已经是老藤酒的死忠粉了,还‘安利’了身边几个小姐妹。现在,喝老藤酒已经成为圈子里的潮流了。”

事实上,在当下酒水消费市场中,一批批高品质的小众葡萄酒正在成为有口皆碑的爆品,而紧紧抓住“口碑裂变”机遇的VTN美酒,也已成为不少消费者心中“百宝箱”一般的购酒平台。

选酒“百宝箱”:酒类新零售的新兴力量

目前,VTN平台已经汇聚了来自中国、澳大利亚、智利、苏格兰、西班牙、法国等国家和地区的美酒品牌,品类从红酒拓展至白酒、洋酒、养生酒、白兰地、威士忌等,汇聚了Robert Oatley、堡歌家族、泸州老窖、贵州酒中酒等国内外知名品牌,为消费者提供了十分丰富的选择,满足消费者商务宴请、聚餐、送礼、自酌乃至收藏等多种需求。

据悉,作为国际品牌会员俱乐部,VTN平台上甄选出的各类美酒,往往带有原料特色、工艺精湛、高性价比等特点,甚至很多都是独家的。在这里,消费者可以购买到很多以前要通过代购、海淘才能接触到的全球美酒。

有资深酒粉表示:“在VTN买酒最值得买的肯定是独家款,因为别的平台根本没有。”

9月6日,2021第三届VTN美酒节以全球直播的方式举行,引来了行业内外广泛关注,还吸引到了智利大使Luis Schmidt Montes先生亲临活动现场“打call”,并表示:“好的产品在好的平台肯定会产生更亮眼的成果。”

能够让智利大使亲自“带货”,吸引一众全球美酒品牌合作,VTN靠的不仅仅是“口碑传播”的效用,更是其在“酒类新零售”赛道探索的成果使然。

与传统线下门店或传统电商不同,VTN通过签约、授权、直采或专家选品等品牌优选方式,提供“原产原装原标”的100%正品保证,并直接省去了中间环节,打破美酒和消费者之间的层层壁垒,直接让利消费者,让价格更透明。

凭借优选品牌、正品保证、高端小众以及高品质的全链路会员服务,VTN平台也被誉为酒水新零售模式的典范——某种程度上,VTN美酒不仅代表了“口碑出圈”的标杆,更悄然成为“酒类新零售”赛道的一匹“黑马”。

11月9日上午10:00,VTN双十会员狂欢节迎来“全球美酒超品日”,将为全球消费者带来诸多世界名酒,低至2.9折的巨大力度,也必会吸引一大批“酒粉”的参与。

届时,这匹“黑马”又将交出怎样的成绩呢?